农产品发展优秀案例：廉江平田济村供销社+合作社+村集体合作运营

小农产销痛点：分散种植、议价弱、销路不稳

粤西廉江良垌镇平田济村，是岭南荔枝、番石榴的核心产区。过去很长一段时间，当地农户属于典型的小农经营模式：各家地块零散、种植标准不一，缺少稳定收购渠道，成熟果品只能被动等批发商上门“看果定价”，丰产容易滞销、价低伤农；撂荒地盘活难、冷链仓储投入高、电商运营门槛高，单靠农户自身很难打通品牌、分拣、保鲜、外销的全链条，村集体经济收入单薄，缺少可持续的增收项目。

廉江市丰业种植专业合作社扎根平田济村，2012年由本土带头人牵头成立，是广东省省级示范社、省标杆农民专业合作社，主营良垌荔枝、廉江番石榴、圣女果等特色农产品，注册“丰果绿”品牌，拥有基地、分拣车间、冷库与产地云仓，具备标准化种植、收购、仓储、电商销售能力，但在农资集采、订单兜底、金融服务、公共资源统筹方面仍存在短板，单独拓展订单农业风险较高。

模式破局：供销社+合作社+村集体，三方合资共建助农平台

为破解小农农业的短板，良垌供销社、平田济村集体、廉江市丰业种植专业合作社三方携手，探索供销社+合作社+村集体合资运营机制，明确三方权责、利益共联，打造产地一体化助农服务样板，也是廉江“生产、供销、信用”综合合作试点落地项目之一。

供销社：发挥系统资源优势，统筹农资供应、农技资源、订单渠道、惠农金融服务，对接省市级供销平台保价收购，搭建助农综合服务站，打通“粤供销”等供销体系销售通路，为项目提供政策、渠道、要素保障，对冲农产品市场价格波动风险； 廉江市丰业种植专业合作社：承担生产端主体职能，负责土地托管、标准化种植管理、种苗优选、绿色管护、果品分拣分级、冷链仓储、电商运营，组织社员与散户按统一标准生产，把分散农户组织起来，输出成熟的农产品产销运营能力； 平田济村集体：发挥基层组织优势，统筹村内土地流转、撂荒地整理、基础设施配套，协调水渠、机耕路、公共场地，动员村民入社、入股，监督项目落地，把集体闲置资源转化为产业资产，项目收益按约定反哺村集体，壮大集体经济。

三方不再是简单业务合作，而是以合资共建的方式绑定利益。代表性项目为平田济供销农场，盘活村内撂荒地，推行订单农业：供销社兜底收购，合作社组织标准化生产，村集体协调土地资源，农户安心按标准种植，不用再担心“种出来卖不掉、卖不上价”。

落地细节：从基地种植到电商展销的全链条闭环

在这套合资框架之下，平田济形成一套可复制的落地流程：

土地整合：村集体牵头梳理村内撂荒地、零散耕地，统一流转，交由丰业合作社做连片托管，划分种植单元，降低土地碎片化带来的管理成本； 标准化生产：合作社统一供苗、统一病虫害绿色防控、统一技术标准，供销社联动农技专家下乡培训，荔枝、番石榴、豇豆等作物执行标准化管护； 订单保底收购：供销体系下达订单，锁定收购价格，成熟果品由合作社集中采收、分级分选、预冷入库，保障农户收益底线； 产地展销与电商：三方共建助农服务平台，配套农产品展厅、直播电商区、快递物流点，依托丰业合作社成熟电商团队，做产地直播、线上批发、礼盒销售，同时对接供销系统省外渠道，实现线上线下双通路； 收益分配：农产品销售利润按合资约定分配，一部分给到种植农户，一部分归合作社持续投入基地升级，一部分归入村集体收入，用于村内公益、基础设施维护，形成“农户增收、合作社发展、村集体变强”的循环。

配套的“三入股+保底分红”机制同步落地：村民可以用土地、资金、劳动力入股项目，就算市场行情波动，也能拿到土地保底收益，再叠加经营分红，稳定村民预期，吸引外出村民返乡参与农业产业。

模式价值：兼顾公益性与市场化，适配县域特色农产品发展

区别于单一合作社或者村集体自主经营，供销社+合作社+村集体合资模式，兼顾了供销的惠农公益属性、合作社的市场化运营能力、村集体的基层组织动员能力，补齐单独一方的短板：

✅ 对农户：订单保价，稳定收入，获得技术、农资、销售一站式服务，不用直面市场风险；

✅ 对丰业种植专业合作社：借助供销社渠道、信用资源扩大订单规模，降低市场开拓、资金周转压力，标准化基地规模持续扩大；

✅ 对平田济村集体：盘活闲置土地、闲置场地资源，获得稳定持续的集体收益，告别“无钱办事”，具备持续投入乡村建设的能力；

✅ 对地方产业：把廉江荔枝、番石榴等名特优农产品做成稳定产业，打造产地品牌，推动撂荒地复耕，助力百千万工程落地。

案例启示：县域农产品产业化，核心是多方主体利益联结

平田济村、廉江市丰业种植专业合作社的实践证明，特色农产品产业想要长久稳定，不能只靠某一个主体单打独斗。 供销社掌握渠道、政策、信用资源，合作社掌握生产、品控、电商运营能力，村集体掌握土地、群众动员、本土治理资源。通过合资运营、明确权责、共享收益，把三类主体拧成闭环，把小农生产嵌入现代化供销产业链，既守住惠农底线，又用市场化方式持续运营，是粤西县域特色农业一条值得参考的路径。