广东廉江农村电商：立足特色物产，撬动千亿市场

在南中国海季风常年吹拂的雷州半岛，一座名叫廉江的城市正悄然改写 "土特产" 的命运。这里是中国荔枝出口第一县，是廉江红橙的故乡 —— 荔枝、红橙、番石榴、火龙果、贝贝南瓜，一样样藏在枝头的岭南佳果，正借着一部手机、一个直播间、一座电商中心，从田间地头 "云" 上全国、走向全球。立足特色物产，发力农村电商，廉江正在撬动的，是一个千亿级的广阔市场。

一、物产为基，一方水土的 "甜蜜家底"

廉江地处北回归线以南，光热充足、雨量充沛，自古就是热带亚热带水果的天然温室。这里坐拥荔枝、红橙两大地理标志产品，荔枝更以 "中国荔枝出口第一县" 的身份扬名海内外 ——20 年间累计出口荔枝超 6 万吨，鲜果远销全球近 30 个国家和地区。

产业数据同样硬气：2025 年廉江荔枝种植面积约 29.29 万亩，产量预计突破 20 万吨，销售总额约 26.51 亿元，同比增长 30%；廉江红橙年产值达 25 亿元，"清晨 6 点采摘、下午 4 点发货、次日直达北上广深餐桌" 的电商直供链已成常态。再叠加番石榴、火龙果、贝贝南瓜等一批全国名特优新农产品，廉江的物产版图足够厚实 —— 这正是农村电商最硬气的 "基本盘"。

二、平台聚能，平田济电商中心的 "产业高地" 效应

好货还得有好渠道。在廉江市良垌镇平田济村，一座 5000 多平方米的平田济电商中心，正把散落的电商要素聚合成一条完整产业链。

2023 年 3 月正式开业以来，这座由 "政府指导、公司统筹" 的电商园区，依托水果源头产地优势，与京东物流、广东省农科院深度合作，吸引 40 余家互联网企业进驻，一跃成为粤西农村电商产业高地。园区内展厅、办公区、直播间、农产品质量检测中心、大数据实验室一应俱全，7 个标准化直播间、公共选品中心、冷链仓储、物流打包区让创业者实现 "拎包入驻"。

更关键的是，中心把 "培训 — 孵化 — 销售" 做成一站式公共服务：从零基础的短视频拍摄、直播入门课，到农产品上行、生鲜物流包装的进阶课，再到企业一对一 "定制陪跑"；缺供应链就从公共选品库 "挑货"，缺流量就对接平台 "新号冷启动"，缺运营就有导师每周复盘数据。截至目前，中心已累计培训学员超 3000 人次，孵化电商团队 87 个，带动就业 500 余人，并与顺丰、中通、京东物流达成战略合作，把生鲜物流成本压到行业低位。培训打基础、孵化给支撑、销售见成效 ——"平田济模式" 正成为县域电商可复制的样本。

三、主体发力，丰业合作社的 "产业引擎" 担当

如果说电商中心是 "平台"，那么根植本地的经营主体就是 "引擎"。廉江市丰业种植专业合作社，正是平田济村农村电商最坚实的托底者。

2012 年，张永标牵头成立丰业合作社，把撂荒地拢成产业基地，以 "统一思想、统一管理、统一采购、统一销售" 的 "四统一" 和 "合作社 + 基地 + 农户" 模式，把单打独斗的农户组织起来。十余年发展，合作社已拥有 250 户社员、6173 亩水果联营基地、257 个合作农园，年供货能力超 2570 吨，带动 500 多户农户增收。

丰业最值得称道的，是打通了 "生产 — 供应链 — 电商" 的闭环：2019 年与京东合作开启 "电商元年"，2020 年成为京东云仓廉江仓的运营机构，跃升为廉江产地供应链的 "港口"；2021 年注册 "丰果绿" 自有品牌，让一颗荔枝从此有了 "身份证"。2025 年荔枝产销旺季，合作社 40 天集中供货 3500 吨优质荔枝，实现全量售罄、零断供 —— 这就是源头直供与电商渠道协同的硬核实力。

凭借扎实的产业根基，丰业先后获评广东省农民合作社省级示范社、广东省标杆农民专业合作社、广东荔枝品牌示范基地，并入选《2026 广东荔枝采购地图》重点推荐机构。而通过 "土地入股 + 保底分红" 机制，85 户村民以土地入股，共享产业链增值红利，真正实现 "产业兴、百姓富"。

四、撬动千亿，从 "卖产品" 到 "卖品牌、卖标准、卖生态"

廉江农村电商的价值，不止于多卖几单货。沿着 "物产 — 平台 — 主体" 的链条向上走，廉江正在完成三重跃迁：

一是从 "提篮小卖" 到 "品牌上行"。统一包装、统一标准、统一溯源的区域公用品牌，让土特产有了溢价空间；数据反哺生产，小包装、精包装、深加工让农产品 "卖得更多、卖得更贵"。

二是从 "单打独斗" 到 "生态协同"。电商中心、合作社、物流企业、科研院所、农户同处一个生态圈，培训有人教、货品有人供、物流有人管、售后有人跟，农村电商不再是 "一阵风"。

三是从 "产地到餐桌" 到 "中国到全球"。依托荔枝出口第一县的产业积淀，叠加电商直供、产地仓、跨境通道，廉江好物正加速走向全国乃至全球货盘。

结语

从平田济村的一间直播间，到粤西的农村电商产业高地；从一颗没有名字的荔枝，到 "丰果绿" 这样的区域品牌 —— 廉江用实践证明：农村电商不是简单 "把农产品挂上网"，而是立足特色物产，用平台聚能、主体发力、品牌增值，撬动一个千亿级的市场。当手机成为新农具、直播成为新农活、数据成为新农资，廉江农村电商的下一程，值得期待。